翠微遭遇增长烦恼：中央限制送礼政策冲击大

　　定位高端、主力消费人群因中央有关部门限制送礼等政策影响，今年以来，主攻成熟名品的北京百货老店翠微大厦似乎开始遭遇增长的烦恼。而这种烦恼，在中秋、国庆两节促销前夕，来得特别明显。

　　“人流和黄牛都少了”

　　“最简单的，就是人流量少了，黄牛也少了，收不到卡了。”谈起翠微大厦今年的经营情况，在翠微大厦经营的某中档服装品牌北京零售负责人赵中军（化名）对《第一财经日报》如是说。

　　赵中军所供职的品牌在翠微大厦有一家直营店，今年刚刚入驻翠微大厦就遭遇这种情况。

　　赵中军所言的翠微大厦位于北京海淀区机关大院分布密集的公主坟附近，为北京翠微大厦股份有限公司（下称“翠微股份”）旗下的百货主力店，翠微股份官方网站介绍称：“处于翠微成熟商圈的核心位置，位邻长安街显赫的黄金地段，该商圈具有很强的高档品牌消费潜力。”

　　一位在海淀区从事购物卡回收的王姓“黄牛”也在电话中向记者抱怨道：“去年这时候我多忙啊，钱都倒不过来，今年一下子就少多了。”此前，他在翠微大厦附近有很多客源。

　　说及生意惨淡，王姓“黄牛”说：“今年机关对送礼管得严，各单位都不敢发卡了，卖出来的人少了，愿意买的人也少了。”此外，他还透露，去年翠微大厦销售购物卡时可以“不记名”，但今年要求购卡人实名登记，这也让购物卡发售量大为减少。

　　王姓“黄牛”还说，去年翠微大厦的购物卡最高是以面额的9.5折从持卡人手里回收再转卖，但今年由于销路不畅，折扣降低至9.4折，最高也只有9.45折。

　　翠微大厦一家冬虫夏草专营店管理人员也表示，这家店今年冬虫夏草的销售业绩相比去年下滑了30%。

　　另有一位不愿透露姓名的人士告诉记者：“翠微今年受到的影响应该比较大，我自己就住在（北京）西边，最近发现翠微大厦人流少了，连周边的海鲜自助餐都降价了。”

　　高端定位受影响

　　翠微股份成立于2003年1月23日，公司控股股东和实际控制人为海淀区国资委直属企业北京翠微集团，现有五家商场。

　　2010年，时任翠微集团副总经理的徐涛分析称，北京高端百货多集中于东部区域，西部相对较少，但是北京西部区域的高端购买力与需求非常大，且一直没有得到很好的释放。高端品牌落户翠微广场以后，不仅可以引领追踪品牌的客户，而且可以凝聚和提升地源性的高端客户。

　　2010年前后，翠微股份开始着力打造高端百货，将翠微百货正式定位为“以经营国际一二线品牌为主、国内顶级品牌为辅的高端奢侈品购物中心”。其中，最令人称道的动作是，2010年引入了国际著名品牌Burberry，此外还有10余个国际品牌当年“五一”前也在翠微亮相。

　　因地制宜，以“维护大客户”见长的翠微百货，推出多种购物消费卡。

　　这种方式无疑是奏效的。2011年11月17日至20日，翠微股份店庆4天入账4.89亿元，其中翠微大厦单店单日销售突破1.21亿元，自称“再度创造全国大商场单日销售新高”。2012年5月，翠微股份登陆A股。

　　年报显示，翠微股份2012年度营业收入约为49.48亿元，同比增长3.01%；归属于上市公司股东的净利润约为1.48亿元，同比增长12.62%。

　　然而，2013年上半年，国内经济增长持续放缓，消费需求和消费动力不足，零售业销售增长困难。在全国百货零售市场低位运行的大背景下，翠微不仅未能幸免，反而遭遇了主要消费力量被压制的现实。

　　半年报显示，2013年上半年，翠微股份实现营业收入24.76亿元，同比下降1.54%；归属于上市公司股东的净利润9384.98万元，同比虽实现7.12%的增长，但增长幅度明显收窄。

　　对于今年上半年收入下滑，翠微股份的解释是：“主要受市场影响，1~2月影响较为集中，3~5月公司紧抓营销时机促进销售稳定增长，6月起因实施经营整合对销售带来一定影响。”

　　关于翠微股份未来的经营风险，平安证券分析指出，在经济下滑、消费需求萎靡的大背景下，翠微主力店内生增长瓶颈凸显，面临较大业绩压力，同时，人工租金成本上涨、零售业竞争加剧等诸多压力，或将成为公司发展的风险因素。